Mình đọc sách không nhiều nhưng mình yêu quý sách. Trong tất cả những mặt hàng mà mình đã từng bán qua thì việc bán sách mang lại cho mình nhiều ý nghĩa tuyệt vời nhất. Và kỹ năng cốt lõi trong bán sách mà mình dùng chính là Kể Chuyện.
Với những quyển sách mình đã đọc rồi thì mình thường kể lại ngắn gọn nội dung của sách sau đó chốt sale bằng một hai câu hỏi nhỏ gợi ý tò mò.
Với những quyển sách mình đọc dang dở, thì mình kể câu chuyện của bản thân mình khi nhận được lợi ích từ những trang sách.
Thậm chí với những quyển sách mà mình chưa hề đọc qua, chỉ mới đọc trang bìa của quyển sách thì mình sẽ kể câu chuyện về người tác giả của quyển sách.
Tất cả sách được bán ra rất chạy, tự nhiên ...
Kỹ năng Kể Chuyện Chân Thành cũng là một kỹ năng quan trọng để vững vàng diễn thuyết trước đám đông. Mình hay chia sẻ, hướng dẫn với đội ngũ của mình rằng, diễn thuyết trước đám đông, nói về một đề tài nào đó, các bạn hãy kể chuyện, chia sẻ câu chuyện về đề tài đó. Đây là cách hiệu quả nhất, tuyệt vời nhất để các bạn có thể kết nối năng lượng, điều khiển được đám đông, đồng cảm người nghe bằng những câu chuyện chân thành nhất mà loài người trên đời này đều từng trải qua.
Nhiều bạn diễn giả cũng góp ý mình rằng "tại sao không thấy mình bán hàng trước đám đông? Tiền ở trên sân khấu !"
Trong cái nghề chia sẻ này, người hành nghề không xa lạ gì với các kỹ thuật như "burn the brain", hay chim mồi v.v ... Nhưng theo trải nghiệm bản thân mình, Người bán hàng xuất chúng phải là người kể chuyện cảm xúc. Và đỉnh cao của bán hàng chính là "bán thân". Bán thân thành công, thì muốn bán cái gì mà chẳng được. Mà để bán thân hiệu quả thì kỹ năng kể chuyện chân thành rất quan trọng.
Đừng cố trở thành diễn giả giỏi mà hãy trở thành người kể chuyện chân thành.
- Thiện Minh
0 nhận xét:
Post a Comment